渠道分銷

1、核心經銷商的發展和管理

公司根據經銷商的自身團隊人數和水平,相關領域的熟悉度,以及在各區域內的推廣能力、市場開拓能力等情況進行篩選,最終確定簽約合作,發展其為核心經銷商。
公司每個月進行核心經銷商例會,每季度對核心經銷商的銷售情況進行評估,對核心經銷商進行動態管理。

2、核心經銷商培訓

公司與核心經銷商之間建立長期穩定的合作關系。
一方面,公司定期對經銷商進行培訓,促使經銷商加深對公司產品方案、市場競爭、行業動態等情況的了解,并向經銷商傳授裝機、簡單維修、維護保養、臨床應用等方面的知識,以提升經銷商的專業技能和銷售能力,提升公司產品整體市場競爭力;

另一方面,經銷商利用自身的區域優勢,獲取市場信息、開展市場推廣活動,為客戶提供及時周到的售后持續的運營服務,與公司的銷售服務團隊配合,提升了公司產品覆蓋范圍和服務能力。

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